Автомойка, шиномонтаж и детейлинг

Условия сделки — выполняются до передачи денег

1. Официальная выгрузка банк/ОФД за 12 месяцев — сверка со скринами POS «Наличные» и картой, годовой тренд и сезонность.
2. ИНН продавца; проверка по сервисам ФНС, базе судебных приставов и картотеке арбитражных дел.
3. Переоформление аренды: письменное согласие собственника, пункт договора о передаче — до оплаты.
4. Документы на водоотведение и очистные сооружения (договор с водоканалом).
5. Письменные договорённости с мойщиком, администратором и мастерами детейлинга о продолжении работы.

Индекс доверия: 75 из 100 — и как его поднять

Самые ценные шаги: ИНН с проверками ФНС и приставов (+5), карта конкурентов в радиусе 500 м (+5) и официальная выгрузка банк/ОФД за 12 месяцев (+3) — вместе они выводят индекс выше 80, уровня задатка.

Что заявлено — что подтвердилось

Статусы: «сходится» — подтверждено независимыми данными или документом; «расхождение» — данные противоречат заявлению (указана величина); «не подтверждено» — документы не предоставлены.

Спрос и положение точки

Проверка перед встречей (10–15 минут): открыть последние 10 отзывов по ссылкам в шапке отчёта — есть ли отзывы за апрель–июнь 2026 и не изменилась ли тональность после смены владельца; там же просмотреть мойки в радиусе 500 м, включая посты самообслуживания.

Что подтверждено документами и что это значит для цены

1. Подтверждено картой: 1 047 000 ₽/мес безналичных (карта/лояльность за май; 290 клиентов, средний чек 3 950 ₽) [С]. Учитывается в расчёте всегда и полностью.
2. Подтверждено кассой «Наличные»: наличная выручка ≈360 000 ₽/мес в среднем за март–июнь (март 360, апрель 224, май 464, июнь 391 тыс) [С]. Наличная часть — больше не «слова», а документ.
3. Наличка перестала быть неопределённостью. Документированный оборот ≈1,40 млн ₽/мес, прибыль ≈282 тыс ₽/мес. Каждые 100 тыс ₽/мес наличной выручки дают ≈35 тыс ₽ прибыли и ≈0,4 млн ₽ цены под окупаемость 12 месяцев.
4. Заявление «около 3 млн» — преувеличение. Реальная документированная выручка ≈1,5 млн (пик мая). Наличка ≈360 тыс, а не ~2 млн — это ≈18% названного. Детейлинг даёт волатильную часть налички (164 / 30 / 90 тыс по месяцам).

Наличная выручка по документам (POS «Наличные»), март–июнь [С]

Наличная выручка документирована помесячно по вкладке кассы «Наличные», с разбивкой по услугам. Детейлинг колеблется от 30 до 164 тыс ₽/мес — это самая нестабильная статья; автомойка держится ровнее (145–270 тыс).

Проверка документированной выручки расчёт SMB Valuation

Следствие для сделки. Обе части выручки закрыты документами: карта — кассой лояльности, наличка — POS «Наличные» за март–июнь. Средняя документированная наличка ≈360 тыс ₽/мес (диапазон 224–464), полный оборот ≈1,40 млн ₽/мес. Ключевая неопределённость прежней версии — размер налички — снята; осталась официальная выгрузка банк/ОФД за 12 месяцев для годового тренда.

Структура месяца расчёт SMB Valuation

В объявлении расходы почти не раскрыты — структуру ниже мы собрали сами: из схемы оплаты, названной продавцом (персонал — 40% оборота), и рыночных норм ниши. Переменные статьи — 65% оборота — масштабируются вместе с выручкой; фиксированные — аренда 180 тыс и базовые платежи ≈30 тыс ₽/мес. Оборот в модели: —.

Сопоставление с версией продавца

Активная или пассивная инвестиция? расчёт SMB Valuation

Проще говоря: это покупка работы или вложение денег? По словам продавца, на точке нужно бывать через день, закупать химию и подменять администратора в выходные — прибыль в модели предполагает такое участие. Это активная инвестиция. В пассивном режиме — с наёмным управляющим за 70–90 тыс ₽/мес [Д] — прибыль сжимается до ≈200 тыс ₽/мес, и под окупаемость 12 месяцев такой бизнес стоил бы ≈2,4 млн ₽ — существенно ниже запроса. Вывод: покупать этот объект имеет смысл при готовности участвовать в управлении, как минимум первые 6–12 месяцев.

Цена при разных уровнях налички и целях окупаемости расчёт SMB Valuation

Оценку строим вокруг обещанной объявлением окупаемости 12 месяцев: справедливая цена = прибыль × 12. Уровни налички — документированные (POS «Наличные»). Рыночный множитель окупаемости (20–26 месячных прибылей) приведён в последней колонке только для справки — он не рамка вашей окупаемости и не обоснование цены под 12 месяцев.

Все уровни налички здесь — документированные по кассе «Наличные» за март–июнь. Строки 250 и 464 тыс — границы наблюдённого коридора; средний уровень 360 тыс даёт справедливую цену под 12 месяцев ≈3,4 млн (диапазон 3,1–3,8). Рыночный множитель в последней колонке — только справочный контекст: под окупаемость 12 месяцев, обещанную объявлением, запрос 5,9 не обоснован (реальная окупаемость ≈21 месяц).

Проверка диапазона с двух сторон

Что потребовалось бы, чтобы запрос 5,9 млн окупился за 12 месяцев расчёт SMB Valuation

Практическое следствие: под окупаемость 12 месяцев, обещанную самим объявлением, цена 5,9 млн требует прибыли ≈490 тыс, оборота ≈2,0 млн и налички ≈960 тыс ₽/мес — вдвое больше документированного, чего в документах нет. Значит, обещание объявления противоречит его собственной цене: под 12 месяцев справедливо ≈3,4 млн (3,1–3,8), а запрос 5,9 реально окупается за ≈21 месяц. Для справки: по рыночному множителю (20–26 мес) диапазон 5,6–7,3 млн, но это не рамка вашей окупаемости 12 месяцев. Отсюда цель торга — 3,4–3,8 млн.

Полный бюджет покупателя расчёт SMB Valuation

Распределение оборота по году расчёт SMB Valuation

Помесячная разбивка — наша модель по сезонности автомоек Московской области: подъём в марте–апреле и октябре–декабре, спад в июне–августе (летний спад подтверждён и словами продавца). Документально подтверждены четыре месяца — март–июнь (наличная выручка по кассе «Наличные», карта лояльности за май): эти суммы закрашены сплошным. Штрихованное — модель по сезонности, её закрепит официальная выгрузка банк/ОФД за 12 месяцев.

Что сделать до сделки — и что это даст

Ни один пункт не отменяет покупку. Каждый шаг либо уточняет цену, либо укрепляет вашу позицию — и почти все они поднимают индекс доверия из раздела 1.

Аргументы и порядок торга

Порядок: сначала документы (раздел 8), затем аргументы — по одному, от сильного к слабому. Три числа, которые надо держать в голове: старт — 3,0–3,2 млн; цель — 3,4–3,8 млн; граница выхода — 4,0 млн. Выше 4,0 сделка перестаёт окупаться в обещанные объявлением 12 месяцев. Ключевой ход — аргумент 1: обещанная объявлением окупаемость 12 месяцев не сходится с ценой 5,9 (под 12 месяцев справедливо ≈3,4 млн, реальная окупаемость запроса ≈21 месяц).

Что запросить и проверить до задатка

Как формировали отчёт

Что мы посчитали сами — поверх данных продавца

Продавец предоставил цену, выручку картой, наличную выручку по кассе «Наличные», аренду и схему оплаты персонала. Остальное в этом отчёте — наша аналитика (в тексте помечена маркером расчёт SMB Valuation): пересчёт расходов до реальных и структура месяца; проверка документированной выручки (доля безнала, средний чек, сверка с заявлением «около 3 млн»); сезонная модель года; правило пересчёта цены за уровень налички; проверка обещанной окупаемости 12 месяцев на совместимость с ценой; оценка стоимости активов и сравнение с запуском с нуля; расчёт прибыли в активном и пассивном режимах; полный бюджет сделки; индекс доверия к данным и план его повышения.

Допущения — и чем каждое проверяется