Мойка (3 поста) + шиномонтаж + детейлинг · продаётся за 5,9 млн ₽ ·
объявление и отзывы доступны клиенту; в примере обезличены
Наличка подтверждена документами — но её ≈360 тыс ₽/мес, а не 2 млн. Под обещанную
объявлением окупаемость 12 месяцев справедливо ≈3,4 млн ₽; запрос 5,9 млн под 12 месяцев не обоснован.
Обе части выручки видны в документах: карта 1,05 млн ₽/мес и наличка ≈360 тыс ₽/мес
по кассе «Наличные». Прибыль ≈282 тыс ₽ в месяц → под окупаемость 12 месяцев справедливая цена =
прибыль × 12 = ≈3,4 млн (3,1–3,8). Цель торга 3,4–3,8 млн, старт 3,0–3,2, граница выхода 4,0 млн.
≈282 тыс ₽ наш расчёт
прибыль в месяц — при личном участии в работе
≈3,4 млн ₽ наш расчёт
справедливо под окуп. 12 мес (3,1–3,8)
5,9 млн ₽ объявление
просит продавец — окупаемость ≈21 месяц, не под 12
Пометки в отчёте: документ — подтверждено бумагой или скрином ·
со слов — данные продавца, не проверены ·
наш расчёт — этих цифр нет в объявлении, мы дополнительно рассчитали их по рыночным данным
Первое, на что смотреть
Деньги: обе части выручки теперь на бумаге
Продавец в переписке говорил про 3 млн ₽ в месяц.
Документы показывают ≈1,5 млн: карта 1,05 млн плюс наличка ≈360 тыс ₽ по кассе «Наличные».
1,05 млн карта
0,36 млн наличка
≈1,6 млн — заявлено, не подтверждено
подтверждено картой/лояльностью (май)наличка — документ POS «Наличные»остальное из «около 3 млн» — без документов
Почему 360, а не 2 млн? По кассе «Наличные» за март–июнь: 360 / 224 / 464 / 391 тыс ₽,
среднее 360 тыс. Это документ, а не слова. Названные в переписке «около 3 млн» документы
не подтверждают — реально ≈1,5 млн (пик мая).
Наличка подтверждена по услугам: скрины кассы разбивают её на автомойку, шиномонтаж,
химчистку и детейлинг. Детейлинг волатилен (164 / 30 / 90 тыс по месяцам) — часть дохода
нестабильна.
Сходится с картой: за май карта 1 042 тыс (290 клиентов × 3 950 ₽), наличка добавляет
25–31% оборота — обычная доля для автоуслуг. Осталось получить официальную выгрузку банк/ОФД
за 12 месяцев.
Куда уходит выручка
Из 1,41 млн оборота владельцу остаётся 282 тысячи наш расчёт
Главная статья — люди: мойщик получает 30% выручки,
администратор 10% (схему назвал сам продавец). Это съедает 40 копеек с каждого рубля.
Оборот в месяц документ
1 407 тыс ₽
Персонал и мастера — 40% со слов
−563 тыс
Химия и расходники — 11% наш расчёт
−155 тыс
Аренда (фикс.) со слов
−180 тыс
Налог — 6% наш расчёт
−84 тыс
Вода и свет — 5% наш расчёт
−70 тыс
Прочее и резерв — 3% + фикс. наш расчёт
−72 тыс
Прибыль владельца — 20% наш расчёт
≈282 тыс ₽
Каждая полоса начинается там, где закончилась предыдущая:
видно, как оборот шаг за шагом тает до прибыли. Продавец раскрыл только персонал и аренду —
остальные статьи в объявлении отсутствовали, мы добавили их по рыночным нормам.
Важная деталь: это деньги за вашу работу тоже. Продавец бывает на точке
через день, закупает химию, подменяет администратора в выходные. Если нанять управляющего
(70–90 тыс ₽/мес) — прибыль сжимается до ≈200 тыс ₽/мес, и под окупаемость 12 месяцев такой
бизнес стоил бы ≈2,4 млн ₽.
Сколько платить
Четыре точки на шкале цены
старт торга
3,0–3,2 млнс чего начинать
цель торга
3,4–3,8 млнсправедливо под 12 мес
граница выхода
4,0 млнвыше — не под 12 мес
просит продавец
5,9 млнокуп. ≈21 мес, не под 12
Правило торга наш расчёт: справедливая цена = прибыль × 12 месяцев
(окупаемость, обещанная объявлением). При наличке 360 тыс прибыль ≈282 тыс → ≈3,4 млн. Каждые 100 тыс ₽/мес
наличной выручки добавляют ≈0,4 млн к справедливой цене под 12 месяцев. Запрос 5,9 под 12 месяцев
потребовал бы оборота ≈2,0 млн против документированных 1,4 — вдвое больше факта.
Когда вернутся деньги
Окупаемость при прибыли 282 тыс ₽/мес наш расчёт
Цена 3,4 млн (под 12 мес)
12 мес
цель
Цена 5,9 млн (запрос)
21 мес
не под 12
Объявление обещает окупаемость 12 месяцев. По документированной
прибыли это цена ≈3,4 млн (3,1–3,8). Запрос 5,9 окупается за ≈21 месяц — почти вдвое дольше
обещанных 12: под 12 месяцев он потребовал бы оборота ≈2,0 млн против документированных 1,4.
Отсюда цель торга 3,4–3,8 млн, старт 3,0–3,2, граница выхода 4,0 млн.
Деталь, о которой забывают
Вы покупаете в самый слабый месяц года наша модель
Мойки живут сезонами: пики — грязная весна и ноябрь–декабрь
(реагенты, переобувка), провал — июль–август. Ноябрь приносит в 1,6 раза больше июля.
Сплошным закрашено то, что подтверждено документами (наличка по кассе «Наличные» за март–июнь,
карта за май); остальное — расчёт по сезонности.
Янв
Фев
Мар·док
Апр·док
Май·док
Июн·док
Июл
Авг
Сен
Окт
Ноя
Дек
Что это значит для вас: первые два-три месяца после покупки
будут слабыми — держите резерв 150–200 тыс ₽. И просите скидку за вход в несезон.
Почему объект вообще стоит внимания
Сильные стороны — настоящие
Обе части выручки на бумаге: карта 1,05 млн и наличка ≈360 тыс ₽/мес по кассе «Наличные» — прибыль ≈282 тыс ₽ подтверждена документами.
Оценка 5,0 — 309 оценок в Яндекс.Картах, знак «Хорошее место 2026». Такую репутацию с нуля не купить.
Место у дома. Точка внутри большого жилого комплекса — клиенты рядом, поток стабильный, реклама не нужна.
Аренда на 5 лет, договор зарегистрирован в Росреестре — помещение защищено.
Можно ли верить этим цифрам
Доверие к данным: 75 из 100 наш расчёт
Мы оцениваем, какая часть данных о бизнесе подтверждена
независимыми источниками. 75 — выше среднего: репутация, место и обе части выручки подтверждены
документами; осталось официальное подтверждение банк/ОФД, ИНН и разрешения.
80 — уровень, на котором можно спокойно вносить задаток.
Подтверждение выручки
17/20
Есть скрины кассы «Наличные» за март–июнь и карта за май. Не хватает:
официальная выгрузка банк/ОФД за 12 месяцев +3
Сходятся ли слова продавца
15/20
Обе части выручки документированы; наличка ≈360, а не ~2 млн. Не хватает:
пояснить преувеличение «около 3 млн» и сверить с официальной выгрузкой +5
Чистота продавца
8/15
ИП работает, аренда в Росреестре. Не хватает: ИНН, проверка долгов
и документы на стоки +7
Репутация и спрос
13/15
Оценка 5,0 подтверждена. Не хватает: посмотреть даты свежих отзывов +2
Место
9/10
Жилой комплекс, удобный заезд. Не хватает: своими глазами оценить поток +1
Конкуренты
5/10
Известно лишь, что в городе 40+ моек. Не хватает: открыть карту и посчитать
мойки в радиусе 500 м +5
Передача бизнеса
8/10
Аренда на 5 лет есть. Не хватает: пункт договора о передаче и договорённости
с работниками на бумаге +2